Twitter
SocButtons v1.4

Рекрутирование в малых городах. Откуда брать людей?Рекрутирование в малых городах. Откуда  брать людей?

  Этот вопрос задают себе все новички, периодически  - менеджеры, и решают все лидеры. Когда некоторое время назад получил распространение метод ППД («Подари подарок другу»), многие команды на него «подсели». Действительно, метод хорош, ведь легко и просто пригласить человека в офис для вручения подарка. И люди приходят, что самое главное! Наша задача - дать хорошую 20-минутную презентацию, «открыть» глаза человеку на возможности орифлейм, и закончить дело  регистрацией.

Выход был просто потрясающий, у нас регистрировались больше половины пришедших, в основном, конечно, как пользователи, но, тем не менее,  новые 12% группы появлялись буквально за каталог. Но со временем он стал себя несколько изживать: город небольшой, слухи распространяются быстро, появились профессиональные собиратели подарков! Да еще и  материальные затраты: простота метода и выход нравятся всем, а  тому, кто сам пришел таким образом, он видится единственно приемлемым. Но дарить подарки из своего кармана не очень интересно, а иногда и не с чего пока.

Как мы вышли из положения:

Мы стали приглашенным предлагать на выбор несколько вариантов подарка:

1. мыло,
2. мастер-класс,
3. дисконт (только во время рекрутинговой компании, когда регистрация 10 руб.).

  • Большинство  выбирали дисконт, а это та же регистрация. Главное - работать с человеком дальше как с потребителем и не терять контакт: обязательно  назначить ему  личный индивидуальный мастер-класс, пригласить и желательно задействовать в ближайшем мероприятии, приглашать на дни открытых дверей, уроки и праздники красоты и т.д. В общем, сделать всё, чтобы влюбить его в нашу замечательную продукцию.
  • Если  выбирался  мастер-класс замечательно, у нас появляется целый час времени, чтобы лучше узнать человека, «продать» себя, поговорить, выяснить потребности,  ещё раз предложить подходящий ему вариант возможностей и закончить регистрацией с заказом.
  • Если человек уходит, взяв мыло, проверьте, взяли ли Вы у него рекомендации, возможно, они окажутся удачнее. Такой выбор подарков хорошо сказался на новичках, они тоже активнее включились, т.к. материальные затраты  значительно сократились. Со временем «на подарок» мы стали приглашать всех: любые рекомендации, контакты с соцопросов, телефоны собирали у всех и всюду и результат, конечно, есть.

Как это работает в Орифлейм?

Консультант или спонсор звонит  своим знакомым или по собранным  телефонам и сообщает, что человек участвует в розыгрыше косметического набора. Ему нужно просто придти в офис и получить лотерейный билет. Люди приходят, слушают  презентацию, заинтересованные - регистрируются, абсолютно  все получают лотерейный билет с датой розыгрыша (он проводится 1 раз в 2недели, набор вскладчину собирают  и красиво оформляют лидеры, получает один из присутствующих участников.)

Розыгрыш – это выполнение обещания и ещё одна возможность донести возможности компании до не зарегистрировавшихся гостей. Поэтому, пока все собираются, организуется  мини мастер-класс по уходу за руками, подбор ароматов и все что придумает и захотите. Перед  розыгрышем ещё раз кратко, эмоционально - о возможностях орифлейм, об акциях, о подарках, т.е. «последняя»  возможность присоединиться, и люди остаются и регистрируются после розыгрыша.

Кто  они, мои лидеры Орифлейм?

Мечта и цель каждого, кто стремится к успеху в Орифлейм, найти своих Ключевых партнеров, своих потенциальных лидеров. Нередко складывается такая картинка: Вы менеджер 15%, 18%, даже Директор. У Вас хорошая группа, люди все замечательные, проходят хорошие баллы, а Ключевых партнеров, единомышленников 1-2, и то 6-9%, не выше. Они-то, вроде, и хотят выше, но уже год на своих уровнях и особых усилий не видно. Вы понимаете, что нужно или дальше тащить этих «лидеров» и собственноручно делать им 12-15%, или искать новых.

Лучше – новых, глядишь, и эти зашевелятся. А то обидно, что в группе столько народу, а бизнес строить никто не хочет.  Работая методом «подарков», в структуру приходит много людей с «холодного рынка». Лидеры знают статистику, что большой процент их  приходит на личное пользование, а нам-то нужны лидеры, менеджеры и Директора. Поверьте, все не так безнадежно. В нашей команде 80% сегодняшних менеджеров и Директоров когда-то пришли и зарегистрировались, чтобы  пользоваться для себя. Ответ клиента решившего подписаться в Орифлейм для себя - это как спасательный круг: что сам буду пользоваться продукцией, я уверен, а вот дальше – как получится, ничего обещать не могу. Помните, «для себя» - не приговор, не штамп. Не надо записывать его в пожизненные пользователи, мол, делает заказики - и слава богу.

Как найти (КП) ключевых партнеров в Орифлейм?

Способ только один - разговаривать. Разговаривать с людьми, слушать, они сами скажут о своих мечтах и потребностях, а мы предложим  вариант реализации этих потребностей. Со знакомыми это не так сложно, можно сходить в гости, попить чайку, поговорить по душам. Сложнее, если человек с «холодного рынка» и  особо  не раскрывается.

Раскрыть человека помогает Анкета - опросник.

  1. Ф.И.О.
  2. Как давно Вы сотрудничаете с орифлейм?
  3. Довольны ли Вы работой компании?
  4. Вы продолжаете пользоваться 23% скидкой на продукцию орифлейм?
  5. Считаете ли Вы себя человеком, разбирающимся в косметике?
  6. Как часто делаете заказы?
  7. Любите ли Вы общаться?
  8. Как Ваши знакомые относятся к Вашему сотрудничеству с орифлейм?
  9. Умеете ли Вы правильно подобрать декоративную косметику  и средства по уходу за кожей лица: себе, другим людям?
  10. Используете ли Вы возможность  обучения и получения информации на сайте орифлейм или форуме орифлейм?
  11. Принимаете ли Вы витамины Вэлнес?
  12. Сколько тренингов Вы посетили за последние 2 месяца?
  13. Какие темы тренингов Вам интересны: 1.по косметике, 2.по построению бизнеса, 3.по продукции Вэлнес?
  14. Считаете ли Вы себя коммуникабельным человеком?
  15. Планируете ли Вы когда-нибудь построение собственного бизнеса в  орифлейм?
  16. Как часто Вы хотели бы общаться со спонсором? (напр., каждый день, раз в неделю, раз в каталог
  17. Готовы ли Вы выделить средства на обучающие семинары, где успешные люди делятся опытом?
  18. Какое мероприятие орифлейм Вы хотели бы посетить?
  19. Вы продолжите дальнейшее сотрудничество с орифлейм?

Важно выяснить, что консультант думает, что ему интересно.

  • Вопросы могут быть любые, главное выяснить, что консультант думает, что ему интересно, на что его звать, куда приглашать и что предлагать. Анкета – повод, наш лидерский шанс помочь открыться человеку. Для этого  между вопросами  могут возникнуть (и желательны)  другие личные вопросы, или возможность  нам о чем-то рассказать, увлечь, на что-то обратить внимание. Главное - включите обаяние, истинное желание помочь человеку, и Вы найдете своих КП.
  • Хорошая сторона анкетирования: Вы наконец-то перестанете «приставать» к тем, кто не хочет. Это  только мы мечтаем видеть их лидерами. Я получила тогда несколько горьких пилюль, было даже как-то обидно, некоторые ответы шокировали, зато многое стало на свои места. Примите это как их выбор.  Успокойтесь и направьте свою энергию на тех, кто ждет Вас.

Вопрос  посещаемости консультантов Орифлейм.

Посещать мероприятия - одна из составляющих КП для консультантов по системе ПРО. Как было бы чудесно, если бы все консультанты без напоминаний посещали все школы, семинары, мероприятия и т.д. Они бы слушали, смотрели,  напитывались информацией, «просаливались», вдохновлялись идеей орифлейм, и рост был бы стремительный и всеобщий. Но, как говорится: «Мечтать не вредно, вредно не мечтать». В реальной жизни у всех проблема собрать группу, дождаться на школу или на другое мероприятие. Причины разные, реальные или надуманные, но факт налицо - систематически приходят единицы.

Цель - обеспечить максимальную посещаемость на мероприятия Орифлейм

Мы задались целью обеспечить максимальную посещаемость хотя бы одного мероприятия в каталог. Это «Успешная суббота», проходит в первую субботу каталога. Если Вы Директор, для Вас, согласно системе ПРО, это будет  ВВО уровня Директор. В сценарий в обязательном порядке включаются:

1.    ВВО, желательно в нетрадиционной форме;
2.    Новинки и лучшие предложения каталога с рекомендацией «Как легко сделать 150ББ»;
3.    Чествование всех, кто молодцы (номинации и заслуги самые различные),1-2 истории-иллюстрации ;
4.    Новости компании, акции компании и спонсоров, внутриструктурные соревнования и т.д.;
5.    Лотерея для консультантов, разместивших заказ на первой неделе каталога.

Я не знаю,  сработает ли это  у Вас, но в нашем случае лотерея стала прекрасным стимулом, и на «Успешную субботу» собирается полный зал. Разыгрывается косметический набор, собранный вскладчину менеджерами и директорами, он минимум  за неделю выставляется в офисе на видное место и разыгрывается только для присутствующих.
Это мероприятие позволяет решить множество задач разом. Во-первых, консультанты получают  информацию о компании, о её деятельности, тестируют и знакомятся с новинками, видят обычных людей, рассказывающих свои истории успеха, получают мотивацию на дальнейшие действия. Во-вторых, хорошая школа для менеджеров и возможность сплочения команды, т.к. каждую субботу по очереди организуют и проводят  разные менеджеры и директора со своими командами, остальные помогают. Каждый старается внести «изюминку», поэтому креатив обеспечен, однообразия нет, у нас всегда интересно и динамично. Обязательно стараемся задействовать простых консультантов, так они вливаются в команду и начинают действовать и расти.

Свободные Желания Свободного Человека

Есть такое упражнение «Свободные Желания Свободного Человека» (автор Г.Павленко). Все очень просто: замените в своих мыслях нудные слова «надо» и «должен»  - на мистически-игривое «хочу». Это упражнение за один день способно изменить твою жизнь до неузнаваемости.
Ведь когда ты делаешь то, что хочешь, ты делаешь это хорошо и получаешь удовольствие. А именно удовольствие, помноженное на 100, и есть СЧАСТЬЕ. СЧАСТЬЯ ВАМ!

Светлана Зиновьева, Старший Золотой Директор, Людиново

Joomla 1.5